หลายคนอาจเคยสงสัยว่าทำไมธุรกิจของเราไม่สามารถขายแฟรนไชส์ได้เหมือนคนอื่นเค้า วันนี้แฟรนซ์บิซจะมาสรุปปัจจัยต่างๆที่ทำให้คนจะตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์
โดยเหตุผลที่คนจะตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์ ประกอบด้วยหลายปัจจัย ประกอบด้วย
- เห็นในสื่อต่างๆ การออกสื่อเพื่อแนะนำธุรกิจแฟรนไชส์ ไม่ว่าจะเป็น เว็ปไซด์ ออกบูท ซื้อโฆษณาทีวี หรือ ลงเฟสบุ๊ค หรือ เห็นกันในไลน์ ตลอดจนลงโฆษณาในแหล่งรวมเว็ปไซต์แฟรนไชส์ของแฟรนซ์บิซก็ตาม ต้องยอมรับว่า มีผลที่ทำให้คนตัดสินใจ ลงทุนแฟรนไชส์ของคุณได้จริง แต่ทั้งนี้ ก็ขึ้นกับรายละเอียดของ วิธีการนำเสนอ หรือแพ็คเกจแฟรนไชส์ที่คุณตั้งไว้เหมาะสมกับ Brand’s Positioning ด้วย แต่อย่างไรก็ตามอิทธิพลของการใช้สื่อ เป็นสาเหตุหลักของการอยากซื้อแฟรนไชส์ และเป็นการให้ข้อมูลแก่ผู้สนใจในวงกว้าง,รวดเร็ว, และมีประสิทธิผล
- เรื่องราคาการลงทุน เป็นจุดที่ทำให้คนตัดสินใจ หรือ ไม่ตัดสินใจ ถ้าราคาการลงทุนไม่สูงมาก อาจแค่หลักหมื่น หรือ หลักแสน ก็เปิดธุรกิจได้ ย่อมก็ทำการตัดสินใจในกิจการที่เล็งๆอยู่ในใจของผู้ซื้อแฟรนไชส์ ตัดสินใจง่ายขึ้น
- การตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์ จะเกิดขึ้นง่ายกว่า ถ้าบางคน มีทำเลพร้อม หรือ แบรนด์มีดีลพื้นที่เตรียมเอาไว้
- เป็นแฟนคลับของสินค้าและบริการของคุณ บางคน รัก ชื่นชอบสินค้า บริการที่ตัวเอง ใช้ประจำ ก็อยากทำกิจการนั้นบ้าง
- สินค้าเป็นแบรนด์ดัง หรือเป็นแบรนด์ที่ติดตลาด เป็นที่รู้จักดีในวงกว้าง เพราะขายได้ง่าย ดังนั้น ถ้าคุณคิดจะขายแฟรนไชส์ให้สำเร็จ คุณก็ต้องลงทุนในการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักในตลาด และทำให้ลูกค้าเชื่อถือ ดังนั้นการสร้างแบรนด์สินค้าและการขายแฟรนไชส์จึงเป็นสิ่งที่ต้องควบคู่กันไป
- แบรนด์ของคุณประสบความสำเร็จในธุรกิจแฟรนไชส์ เช่นเขาเห็นว่า มีคนทำแล้วรวย มีกำไรดี มีความมั่นคง ก็ต้องการทำบ้าง โดยเฉพาะญาติพี่น้อง เพื่อน หรือคนรู้จัก ดังนั้น ถ้าคุณสามารถทำให้คู่ค้า หรือผู้ที่ซื้อแฟรนไชส์ของคุณสร้างฐานะได้จากแฟรนไชส์ของคุณ นั่นเป็นแหล่งโฆษณาที่ดีที่สุดค่ะ
- เมื่อไปชมหน้าร้านจริงแล้วเห็นร้านขายดี ร้านที่มีลูกค้าต่อแถวยาวเหยียด หรือขายดี มีคนแน่นร้านตลอดวัน โดยหากแบรนด์มีความสามารถที่ทำให้ลูกค้าเข้าแน่นร้านได้ย่อมทำให้คนอยากมาซื้อแฟรนไชส์เพราะพวกเขาอยากประสบความสำเร็จในแบบนั้นบ้าง
- และ สาเหตุอันดับ 1 คือ ความสามารถของพนักงานขาย เพราะคนคือพลังขับเคลื่อนองค์กร งานต่าง ๆ ไม่อาจสำเร็จลงได้หากปราศจากคนทำงานดังนั้น พนักงานแฟรนไชศ์ที่ดีต้องสามารถให้คำแนะนำ สนับสนุน และประสานงานกับหน่วนงานต่างๆที่เกี่ยวข้องในการเปิดร้านแฟรนไชส์ได้ ตลอดจนสามารถวิเคระห์ ประเมิณ และนำเสนอข้อมูลร้านแฟรนไชส์ในมิติต่างๆเพื่อพัฒนาศักยภาพร้านแฟรนไชส์ให้บริหารงานอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด
ดังนั้น จะเห็นได้ว่าปัจจัยที่จะขายแฟรนไชส์ได้จำนวนมาก-น้อยนั้น การออกสื่อเพื่อแนะนำธุรกิจแฟรนไชส์ความสมามารถของพนักงานขายและการทำให้แบรนด์เป็นที่นิยมติดตลาดเป็นสิ่งต้องทำควบคู่กัน