Blue Ocean Strategy กลยุทธ์การตลาดน่านน้ำสีฟ้า

Blue Ocean คืออะไร?

Blue Ocean ก็คือพื้นที่ทางธุรกิจที่มีความต้องการของลูกค้าอยู่ แต่ไม่มีผู้ตอบสนองความต้องการนั้นๆ

หรือมีน้อยมาก ดังนั้นใครที่เข้ามาในตลาดนั้นก็จะสามารถกวาดลูกค้าที่มีความต้องการเหล่านั้นไปได้อย่างเต็มที่

ในทางตรงกันข้าม ก็จะมีพื้นที่ธุรกิจอีกแบบนึง ที่มีความต้องการของลูกค้าเยอะ แต่ในขณะเดียวกัน

ก็มีผู้ที่รอตอบสนองความต้องการเหล่านั้นอยู่เยอะเหมือนกัน

ตลาดแบบนั้นเราจะเรียกว่า Red Ocean ซึ่งเป็นตลาดส่วนใหญ่ที่มีบนโลกธุรกิจนั่นเอง

วิธีการเกิดขึ้นของตลาด มี อยู่ 3 วิธีหลัก คือ

1.Disruptive Innovation: หมายถึงการมีเทคโนโลยีหรือนวัตกรรมใหม่ๆ

ที่สามารถมาแทนที่สินค้าแบบเก่าได้ ถึงแม้ว่าสินค้าแบบเก่าจะไม่ได้มีปัญหาอะไร

จึงทำให้เกิดเป็นตลาดใหม่ขึ้นมา ตัวอย่างที่เห็นชัดเจนก็คือ

การเปลี่ยนแปลงจากตลาดกล้องฟิล์ม ไปเป็นตลาดของกล้องดิจิตอล

2.Non-Disruptive Innovation: หมายถึง การที่ไม่ได้มีเทคโนโลยีใหม่ๆขึ้นมา

ทำลายหรือแทนที่ตลาดเก่า แต่เป็นการมีอีกสินค้านึงขึ้นมาในตลาด ที่สามารถแก้ไขปัญหาที่มีในปัจจุบันได้

อย่างเช่น ยา Viagra เป็นยาตัวใหม่ ที่มีขึ้นมาในตลาด ซึ่งยาตัวนี้ก็ไม่ได้ทำลายตลาดเก่าของยาอื่นๆ

แต่สร้าง occasion ให้คนที่ใช้ยาอื่นๆมาใช้ยาตัวนี้เพิ่มได้ เนื่องจากสามารถแก้ปัญหาที่ผู้ชายส่วนใหญ่พบได้

3.Redefine: เป็นกลยุทธ์ที่อยู่กึ่งกลางระหว่าง 2 อัน บน นั่นคือเอาปัญหาเก่าที่มีอยู่ในตลาด มาสร้างวิธีแก้ปัญหาแบบใหม่

กลยุทธ์การตลาดน่านน้ำสีฟ้า

ในการสร้างมหาสมุทรสีฟ้า ให้มองไปที่ผู้บริโภคที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม

และคิดเกี่ยวกับการสร้างผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกับทางเลือกอื่น มีสี่มุมในการดำเนินการ:

1ลด

ลดสิ่งที่ลูกค้าไม่ได้ให้ความสำคัญ

2ขจัด

กำจัดสิ่งที่ก่อให้เกิดปัญหามากกว่าสร้างคุณค่าให้กับลูกค้าในธุรกิจของคุณ

3สร้าง

สร้างสิ่งที่ไม่เคยมีมาก่อน แต่จำเป็นต่อธุรกิจใหม่ที่สร้างขึ้น

4และเพิ่ม

เพิ่มในสิ่งที่ลูกค้าของคุณให้ความสำคัญอย่างเต็มที่

หากต้องการที่ปรึกษาด้านการตลาดและแฟรนไชส์ ปรึกษาแฟรนซ์บิซ ฟรี ไม่มีค่าใช้จ่าย

เตรียมตัวของคุณให้พร้อม แล้วมาลุยไปด้วยกัน!!

Inbox / comment สอบถามมาได้เลยค่ะ

โทรฝ่ายขาย 094-494-2696 / 094-552-2253

Line Official Account: @franzbiz (มีแอด)

ID Line : franzbiz