“ใคร ๆ ก็ชอบของถูก” ประโยคที่เราได้ยินเสมอ ๆ จากคนจำนวนไม่น้อย จึงทำให้หนึ่งในกลยุทธ์การตลาดที่ได้รับความนิยม และมักถูกนำมาใช้เพื่อเพิ่มยอดขายให้แก่ธุรกิจในทันที คือ “กลยุทธ์การลดราคา” ซึ่งก็มักจะได้ผลดีเสมอสังเกตง่าย ๆ เมื่อมีมหกรรมลดราคาเกิดขึ้น ส่วนใหญ่แล้วโปรโมชันลดราคาสินค้า มักจะถูกนำมาใช้ภายในระยะเวลาที่จำกัด หรือบางกรณีก็อาจระบุว่า จนกว่าของจะหมด ทั้งนี้ เพื่อให้ลูกค้าเกิดความรู้สึกกลัวที่จะพลาดการซื้อสินค้าในครั้งนี้ไป ซึ่งอาจเกิดจากการที่ลูกค้าไม่รู้ว่า ในอนาคตจะมีการลดราคาอีกหรือไม่ หรือถ้ามี จะลดมากเท่าครั้งนี้หรือเปล่า
ต้องบอกว่า กลยุทธ์ในการลดราคานั้น สร้างประโยชน์ให้แก่ธุรกิจหลายอย่าง เช่น
• เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ทรงพลังมาก ที่ช่วยเพิ่มจำนวนลูกค้ารายใหม่ได้ง่ายและเร็ว
• ช่วยกระตุ้นยอดขายให้เกิดขึ้นในทันที เมื่อเทียบกับการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ที่ต้องใช้เวลานานกว่า ตั้งแต่การออกแบบ การพัฒนา การทดสอบตลาด การนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด ซึ่งใช้เวลานานกว่าในการเพิ่มยอดขาย
• ช่วยในการระบายสินค้าค้างสต็อก สินค้าหลายอย่างมักมีวงจรชีวิตไม่ว่าจะเป็นสินค้าที่เน่าเสียง่าย อย่างเช่น ของกิน สินค้าเกษตร หรือแม้แต่พวกอุปกรณ์ไอทีต่าง ๆ
• เพิ่มการรับรู้ในตัวสินค้าและแบรนด์ การให้ส่วนลดราคาสินค้าและบริการ เป็นอีกวิธีที่ช่วยในการโปรโมตตัวสินค้าและแบรนด์ของบริษัท
• การลดราคาสินค้า อาจช่วยเพิ่มยอดขายให้แก่สินค้าที่ไม่ได้ลดราคา เพราะเมื่อลูกค้ามาที่ร้านแล้ว จะเพิ่มโอกาสที่ลูกค้าซื้อสินค้าชิ้นอื่น ๆ ไปด้วยในตัว
ซึ่งเครื่องมือที่มักเป็นที่นิยมเมื่อธุรกิจเลือกนำกลยุทธ์การลดราคามาใช้ เช่น
• ลดด้วยคูปอง โดยเฉพาะเวลาที่พวกเขาจะทำการสั่งซื้อของออนไลน์ อย่างในสหรัฐอเมริกานั้น กว่า 51% ของลูกค้าที่เข้ามาซื้อของออนไลน์ จะมองหาคูปองที่สามารถนำไปลดราคาได้ ก่อนที่จะทำการสั่งซื้อ
• การใช้ Buy One Get One หรือซื้อ 1 แถม 1 ซึ่งวิธีนี้นอกจากจะช่วยเพิ่มยอดขายแล้ว ยังเป็นการช่วยระบายของค้างสต็อกด้วย
• ลดเยอะ ถ้าซื้อเยอะ ซึ่งช่วยกระตุ้นให้คนอยากซื้อจำนวนมาก เพื่อแลกกับการไม่พลาดการได้ส่วนลด
นอกจากนี้ บริษัทที่ใช้กลยุทธ์การลดราคาเป็นตัวขับเคลื่อนยอดขายอย่างต่อเนื่อง สุดท้ายอาจทำให้ต้องหันกลับมาลดค่าใช้จ่ายอื่น ๆ เพื่อรักษากำไรหรือแม้แต่ส่วนแบ่งทางการตลาด
ปรึกษาแฟรนซ์บิซ ฟรี ไม่มีค่าใช้จ่าย
โทรสอบถามฝ่ายขาย: 094-552-2253/ 094-494-2696
Line Official Account: @franzbiz (มี@)
Facebook: Franzbiz – Thailand’s franchising company
E-mail: franzbiz@franzbiz.com
Website : www.franzbiz.com
