เพราะงบการตลาด ถือเป็นหัวใจสำคัญของการสร้างยอดขาย เพื่อมาหล่อเลี้ยงธุรกิจ และสร้างการเติบโตให้ธุรกิจอย่างยั่งยืน
คำถามก็คือ “ตั้งงบการตลาดแค่ไหน ถึงจะเรียกว่าดีต่อธุรกิจ?”
โดยส่วนมาก งบการตลาดของธุรกิจทั่วไป อยู่ที่ 5-10% ของยอดขาย แต่หากธุรกิจมีกำไรขั้นต้นเยอะ งบการตลาดอาจตั้งสูงขึ้น เป็น 10-15% ได้
ขอแนะนำว่าสำหรับธุรกิจเปิดใหม่ ควรตั้งงบการตลาดให้สูงขึ้น เพราะถือว่าเป็นการ “ลงทุนเรียกลูกค้า”
หากนึกภาพไม่ออก ขอยกตัวอย่าง สำหรับธุรกิจหนึ่งซึ่งประเมินรายได้ธุรกิจว่า มีกำไร 1 ล้านบาทต่อเดือน งบการตลาด 5-10% ก็คือ 50,000 – 100,000 บาท แต่ถ้าประเมินแล้วว่ากำไรเยอะกว่านี้ งบการตลาดอาจตั้งให้สูงขึ้นเป็น 15% คือ 150,000 บาทขึ้นไป ก็ทำได้
เพราะงบการตลาดเป็นอะไรที่ต้องดูปีต่อปี บางช่วงที่เรานั้นเปิดตัวสินค้าใหม่หรือ ช่วงที่ตลาดเงียบเหงา เราอาจต้องกระตุ้นการตลาด งบก็อาจสูงตามกัน แต่ถ้าช่วงไหนสินค้าขายดีมาก ความต้องการมีสูง เราอาจปรับลดต้นทุนงบการตลาดให้น้อยลงได้ เรียกว่าเป็นต้นทุนที่จำเป็นต้องเสีย หมายถึง ค่าใช้จ่ายในการได้มาซึ่งลูกค้า
เราในฐานะผู้บริหาร/เจ้าของธุรกิจ ต้องหมั่นศึกษาและทดลองการใช้งบการตลาดให้เหมาะสมในแต่ละเดือน หรือ หากไม่มีความรู้ ลองว่าจ้างนักการตลาดที่เก่งๆ จะมีความยืดหยุ่นในการใช้งบการตลาด มีประสบการณ์ สามารถให้แนะนำได้
บทสรุป ธุรกิจที่ดี ต้องรู้จักใช้งบการตลาดให้คุ้มค่ากับสิ่งที่ได้มา สามารถ Conversion ยอดขายกลับมาเป็นลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพที่สุด
ปรึกษาแฟรนซ์บิซ เราช่วยคุณ
- ลดค่าใช้จ่าย
- ขยายฐานลูกค้า
- สร้างกำไรให้ธุรกิจ
โทรสอบถามฝ่ายพัฒนาธุรกิจแฟรนไชส์ ปรึกษาฟรี: 094-552-2253/ 094-494-2696
Line Official Account: @franzbiz (มีแอด)
Facebook: Franzbiz – Thailand’s franchising company
E-mail: franzbiz@franzbiz.com
Website: www.franzbiz.com
ขอบคุณข้อมูล https://bit.ly/3uMtpQC , https://bit.ly/3fr08W5 , https://bit.ly/3g43zSJ , https://bit.ly/3cazi3H