1 แถม 1 อาวุธสำคัญ ในสงครามค้าปลีก
เมื่อเปรียบเทียบข้อเสนอ “ซื้อ 1 แถม 1” กับ “ลดราคา 50%” ในมุมมองของลูกค้าการจ่ายเงินซื้อสินค้าราคาเต็ม 1 ชิ้นเพื่อรับสินค้าฟรี 1 ชิ้นนั้น คุ้มค่ากว่าการจ่ายเงินครึ่งราคาเพื่อได้รับสินค้า 1 ชิ้น
งานวิจัยด้านการตลาดชี้ว่ามนุษย์จะเลือกของฟรีมากกว่าของลดราคา เพราะมนุษย์กลัวการสูญเสีย ถ้าเราเลือกของที่ไม่ฟรี มันมีโอกาสที่เราจะสูญเสียบางอย่าง แต่ถ้าเราเลือกของฟรี เราไม่ต้องเสียอะไรเลย
เป้าหมายสำคัญของการนำโปรโมชั่นแบบ 1 แถม 1 มาใช้ ไม่มีอะไรมากไปกว่าการดึงดูดคนให้มาที่สโตร์ เพราะผู้บริโภคในทุกวันนี้ ส่วนหนึ่งจะซื้อโดยถูกแรงกระตุ้นจากโปรโมชั่นที่แรงๆ ด้วย ทีนี้พอทำบ่อยๆ เข้า ก็เลยเป็นการสร้างพฤติกรรมแบบไม่รู้ตัวให้กับผู้บริโภค
ผู้บริโภคในยุคใหม่นี้ จึงเข้ามาอยู่ในโลกของ “Free Society” ที่ถ้ามีแบบ 1 แถม 1 เมื่อไร เป็นตัดสินใจซื้อแบบไม่รู้เนื้อรู้ตัวทันที
ทั้งหมดนั้น สะท้อนภาพของการแข่งขันในตลาดได้ดี ว่า โปรโมชั่นที่โดนใจที่สุดยังคงเป็นโปรโมชั่นแบบนี้ เพราะสามารถจับต้องได้ถึงความรู้สึกของผู้บริโภคว่า พวกเขารู้สึกว่า มันคุ้มค่า คุ้มราคา ที่ควักเงินออกมาซื้อในครั้งนี้ จนทำให้โปรโมชั่นแถมฟรี ยังคงถูกใช้แบบแพร่หลายต่อไปอีกนาน
หากต้องการที่ปรึกษาด้านการตลาดและแฟรนไชส์ ปรึกษาแฟรนซ์บิซ ฟรี ไม่มีค่าใช้จ่าย
เตรียมตัวของคุณให้พร้อม แล้วมาลุยไปด้วยกัน!!
Inbox / comment สอบถามมาได้เลยค่ะ
โทรฝ่ายขาย 094-494-2696 / 094-552-2253
Line Official Account: @franzbiz (มีแอด)
ID Line : franzbiz
Website: www.franzbiz.com