“ตั้งงบการตลาด” แค่ไหนกันนะ ให้สอดคล้องกับธุรกิจ

เพราะงบการตลาด ถือเป็นหัวใจสำคัญของการสร้างยอดขาย เพื่อมาหล่อเลี้ยงธุรกิจ

และสร้างการเติบโตให้ธุรกิจอย่างยั่งยืนคำถามก็คือ “ตั้งงบการตลาดแค่ไหน ถึงจะเรียกว่าดีต่อธุรกิจ?”

โดยส่วนมาก งบการตลาดของธุรกิจทั่วไป อยู่ที่ 5-10% ของยอดขาย

แต่หากธุรกิจมีกำไรขั้นต้นเยอะ งบการตลาดอาจตั้งสูงขึ้น เป็น 10-15% ได้

ขอแนะนำว่าสำหรับธุรกิจเปิดใหม่ ควรตั้งงบการตลาดให้สูงขึ้น เพราะถือว่าเป็นการ “ลงทุนเรียกลูกค้า”

หากนึกภาพไม่ออก ขอยกตัวอย่าง สำหรับธุรกิจหนึ่งซึ่งประเมินรายได้ธุรกิจว่า มีกำไร 1 ล้านบาทต่อเดือน

งบการตลาด 5-10% ก็คือ 50,000 – 100,000 บาท แต่ถ้าประเมินแล้วว่ากำไรเยอะกว่านี้

งบการตลาดอาจตั้งให้สูงขึ้นเป็น 15% คือ 150,000 บาทขึ้นไป ก็ทำได้

เพราะงบการตลาดเป็นอะไรที่ต้องดูปีต่อปี บางช่วงที่เรานั้นเปิดตัวสินค้าใหม่หรือ ช่วงที่ตลาดเงียบเหงา

เราอาจต้องกระตุ้นการตลาด งบก็อาจสูงตามกัน แต่ถ้าช่วงไหนสินค้าขายดีมาก ความต้องการมีสูง

เราอาจปรับลดต้นทุนงบการตลาดให้น้อยลงได้ เรียกว่าเป็นต้นทุนที่จำเป็นต้องเสีย หมายถึง ค่าใช้จ่ายในการได้มาซึ่งลูกค้า

เราในฐานะผู้บริหาร/เจ้าของธุรกิจ ต้องหมั่นศึกษาและทดลองการใช้งบการตลาดให้เหมาะสมในแต่ละเดือน

หรือ หากไม่มีความรู้ ลองว่าจ้างนักการตลาดที่เก่งๆ จะมีความยืดหยุ่นในการใช้งบการตลาด มีประสบการณ์ สามารถให้แนะนำได้

บทสรุป ธุรกิจที่ดี ต้องรู้จักใช้งบการตลาดให้คุ้มค่ากับสิ่งที่ได้มา สามารถ Conversion ยอดขายกลับมาเป็นลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพที่สุด

ปรึกษาแฟรนซ์บิซ เราช่วยคุณ

โทรสอบถามฝ่ายพัฒนาธุรกิจแฟรนไชส์

ปรึกษาฟรี: 094-552-2253/ 094-494-2696

Line Official Account: @franzbiz (มีแอด)

Facebook: Franzbiz - Thailand's franchising company

E-mail: franzbiz@franzbiz.com